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温州P2P平台遭遇“11月标荒” 同质化竞争愈发激烈
2015年11月30日 09:43:06     浙江在线新闻网站

  “近两个月想要在我经常投资的P2P平台上抢到标变得越来越难了,一不留神就满标了。”热衷于P2P投资的上班族佳佳表示,登陆多家P2P网站,记者发现互联网金融平台出现满标、无标可投的状况比较普遍。在P2P行业越走越远之时,越来越多的P2P平台开始为找不到足够的优质资产而苦恼。有业内人士反映,平台以前更注重用户端的发展,而现在稳定的资产来源成为平台亟待解决的难题。对于整个行业来说,优质资产的竞争愈发激烈,有平台选择深耕细分市场来缓解“资产荒”,有平台选择在全国各地开更多的分公司来拓展资产端,亦有平台依靠合作伙伴的力量完成资产端的进一步积累。

  原因一:理财端客户迅猛增长

  记者进入“三信贷”平台房产金融专区,该平台11月26日上午发布的5个标共计127万元的投资项目额度均已被抢完。三信贷运营总监余德转告诉记者,平台一般会在上午和下午分两次发布项目,近期平均每天资产端发布的金额在200多万元,快的话5分钟就满标了。

  余德转认为,与其说P2P行业遭遇“资产荒”,不如说P2P投资理财方式获得了越来越多投资人的认可,资产端的增速追赶不上高速发展的理财端需求,从而凸显了资产端的不足。“优质的平台成立的时间越久,沉淀的老客户越多,同时老客户会介绍新客户,平台理财端客户的增长便会快于资产端的增长。”余德转进一步解释说。

  余德转表示,若平台仅靠单一公司拓展资产端的业务遇到瓶颈是正常的,在优质资产竞争愈发激烈的行业背景下,三信贷的破解法则是通过在全国范围内开设加盟商、与全国各地温州商会及房产中介深度合作,从而拓展资产端的客户来源。据悉,目前三信贷已在全国布局了10家加盟店,与20多家温州商会、全国200多家房产中介达成了合作。

  原因二:同质化竞争激烈的体现

  11月26日上午,记者登陆温州本土P2P平台“招财猫金融”,发现能投资的项目仅为随存随取的活期理财产品。平台近期发行的项目基本为工程保证金项目,并且已经全部售罄,当日没有新发投资标的,连预约专区也暂停了预约。“现在平台投资者群里反映最多的问题就是新标何时出来,新标一发布很快就被秒杀完了。”平台负责人黄言丰显得有点无奈。他告诉记者,以前平台可能更重视用户端的积累,而当下P2P对优质资产的抢夺比资金端更加激烈。

  据黄言丰分析,P2P行业“资产荒”局面的形成有两方面的原因:一是此前有70%~80%的P2P平台业务的投向为配资领域,随着配资业务被叫停,这类平台出现业务瓶颈在所难免。二是当下经济不景气,第三方理财机构对于地产项目的选择更为谨慎,这块业务体量的缩小,使得资产端项目的降速加快。

  在黄言丰看来,对于优质资产的激烈竞争说明P2P平台的同质化竞争过于严重,走差异化路线,找准细分市场将成为平台突破瓶颈的有效方式。“不跟银行竞争,挖掘银行关注不到的长尾市场;不跟平台竞争,寻求细分领域的蓝海”这是招财猫的理念。据介绍,从去年开始,招财猫就逐步向市政投标、上下游企业应收账款等领域探索。接下来,他们将在广州开设事业部,往融资租赁领域拓展。

  除了“新手标”和“零钱包”,11月26日鼎信贷平台也仅有一个30万元的房产抵押借款的项目可以投资,并且在下午2时,项目的投资进度就已达95%左右。鼎信贷运营总监周克宇表示,民间融资需求还是很大,融资端的需求远大于理财端的需求,基本上不会出现“资产荒”,不过优质资源的竞争激烈是不争的事实。周克宇说,资产端和理财端需要达到相对的平衡,平台发布项目太多没有投资人也是没有意义。随着风投的注资,鼎信贷将带来全国更多的资产端资源,未来理财端客户的持续积累仍是鼎信贷目前努力的重心。

来源: 温州网  作者: 记者:上官莎莎  编辑: 郭林
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