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“高仿”出名的莆田鞋,要换个活法
2015年04月22日 08:54:26     浙江在线新闻网站

  晚上十点三十分,大部分人已进入梦乡。福建省莆田市的街头却异常热闹。著名的安福城,也就是现在的安福电商城,由于做的是见不了光的仿货交易,买卖都在半夜进行。

  前天,钱江晚报记者来到该交易市场,一直呆到零点,发现开门交易的商户寥寥无几。“最近工商联合淘宝打假,不少卖仿货的都不开门了。”商户们或聚在一起打牌,或三三两两喝茶聊天,他们都讨论着一个话题,“莆田政府要和阿里联手帮莆田鞋厂转型了”。

  这个曾经以“高仿”生存的产业开始转型,不卖假货,卖自己的品牌。首批17个自主鞋业品牌将在阿里巴巴集团旗下淘宝、聚划算平台正式开卖。

  “鬼市”之城曾夜半歌声

  想拿“好货”得先混脸熟

  莆田是一个怎样的地方?昨天,钱江晚报记者亲身感受了一把。这是一个开家饭店取名“饭醉团伙”,卖个马桶取名“选总统不如选马桶”,好不容易叫上辆“滴滴打车”会被司机任性爽约的地方。

  莆田鞋有多出名?在鞋类卖家中,有个通用暗语,叫“莆田货”。“莆田货”意味着价廉物美,销量旺。昨天钱江晚报记者看到的一款NIKE AIR,专卖店售价799元,莆田货只要70元,最为重要的是,除非内行人,否则看不出区别。就像丹阳的眼镜、南通的四件套、深圳的山寨机,业内合称中国山寨F4。

  说起安福城,莆田市几乎每个人都知道。它就像一个“鬼市”,夜半歌声。这里的交易规则是:只做熟客。在那家卖帆布鞋的店里,商户小心翼翼地打量着我。几番交谈后,他放松了警惕,道出玄机:“现在市场上流通的仿货,基本都是一些小作坊做的,交易很隐秘,没有‘老客’介绍,你是见不到鞋子的。大厂都转型了,做自有品牌拿去网上卖。”

  零点左右,在安福街那些路灯不及的角落,七七八八地停着一些车。车内车外的人比着手势,时而拿出一两只鞋,时而拿出本子勾勒。这位商户告诉钱江晚报记者,现金交易在这儿不那么行得通,“安全起见,我们更喜欢网上交易。”这位商户透露,买家加了卖家QQ后,可以在他空间里看到所有的款式、型号,只要QQ下单,网上支付后,鞋子就会被快递到你手上。

  不过,随着打假的深入,2010年起,安福城这样的“黑暗交易”已不多见了。

  订单少,又无品牌营销

  做假鞋莆田鞋厂很无奈

  据不完全统计,2014年,仅淘宝查封的莆田卖家账号就超12万个,其中屡犯售假卖家达到3.2万。莆田鞋,“名声在外”。为此,阿里巴巴集团安全部和行业运营小二曾前往莆田,与当地政府进行了深入沟通。其实莆田市政府为了摘下“假鞋之都”帽子,近年来付出的努力并不少。

  上世纪80年代起,莆田就成了耐克、阿迪达斯、PUMA、Timberland等世界知名运动品牌的主要代工工厂。随后,莆田涌现出一大批制鞋企业,它们积累了大量世界顶级水平的造鞋工艺与经验。

  然而,随着原材料涨价、劳动力成本不断攀升,阿迪达斯、耐克、Clarks等制鞋的生产线企业纷纷向越南、印尼转移,莆田鞋企严重受创。数据显示,莆田当地有独立成品生产能力的工厂在3000家左右,运动鞋鞋年产能最高可达到20亿余双,但最高闲置产能却超过了12亿双。

  为了生存,部分企业不得不走上歪路,让薄利多销的高仿鞋进入市场。由此,“莆田鞋”开始成为“假冒”代言词。2010年开始,莆田市政府不断加大重拳打假的力度,并为厂商提供政策扶植和优惠。然而,由于习惯了代工,这些鞋企在品牌推广、开拓和销售上经验能力有限,因此最终真正成长起来的自主品牌寥寥无几。

  而应互联网而生的当地30万电子商务大军,为了在互联网上分得一杯羹,将造假“从地上转到地下、从线下在线上”。为了不被“抓到”,卖家们也是蛮拼的。“假鞋也不好卖,晚上11点以后才敢去拿货、发货,忙到凌晨3点睡觉,早上起来第一件事情就是上网看看店铺有没有被关。”一位卖家说。

  鞋企技术过硬

  “中国质造”助力莆田鞋

  由于拥有多年的国外大牌代加工经验,莆田鞋企生产线完善,技术过硬。因此,莆田鞋并非完全“假货”的代言,同时也是国内品质鞋的代表,依然受消费者喜欢。目前,已有不少莆田鞋企尝试在网上销售自己的鞋。

  今年年初,阿里巴巴推出“中国质造”,即“通过和当地政府建立全套完善的扶持、监督、管理机制,扶持一批高质量高标准的自主品牌快速成长,并带动传统制造企业进行转型升级”。首站,便选择落户莆田。

  3月,淘宝运动行业类目小二从莆田100多家鞋企中选出了最能代表当地制鞋工艺和自主创新的7款鞋子试水。3月29日,在淘宝和聚划算上,“中国质造·莆田好鞋”上线,莆田市市长翁玉耀亲自为骆驰、玩觅、思威琪、沃特等4个莆田品牌代言,并表示莆田人“要用超越国际的标准做出中国好鞋”。不到4天时间,市长代言好鞋的网络视频播放超过50万次;7款鞋子共卖出近8万双,在第一天更是创下平均4秒卖出一双的纪录。其中,思威琪的高帮彩虹帆布鞋4天卖出了1万余双。据不完全统计,短短4天时间有超过1000万人通过淘宝、聚划算等多个渠道关注到莆田好鞋。

  昨天,17个品牌的莆田鞋在淘宝、聚划算正式开卖,活动开始第一个小时,平均每秒卖出7双。

  据了解,目前,所有参与“中国质造”的莆田好鞋,其制造标准都远远高于国内标准甚至国际标准:以思威琪的硫化鞋底为例,相比国标规定鞋底必须高于2万次弯折标准,该鞋底能做到弯折10万次;洛驰的户外鞋底橡胶含量高达85%以上,而国标对户外鞋的要求是40%;沃特篮球鞋的耐折度测试能做到6万次,不仅远超国标,甚至还超过了国外知名品牌4万次的耐折度测试。

  打假,不只是“打”

  靠卖假货是卖不出盼头的,靠代加工也是不会长久的。此次莆田行,听到了很多鞋企老板的感叹,也感受到了他们迫切期待改变的心情。用什么方式来改变目前的困境?或许今天这些刚出炉的自主品牌们,三五年后会有作出答案。

  一家在“NB”(纽巴伦)中间加上“H”变成“NHB”的店里,记者看到老板拼命解释“这是我们自己的品牌”,那种眼神分明在说,“要是我们也有这样的设计,我们一定能做出更好的鞋来。”

  而阿里更是巧妙地将“打”变成“扶”,既把假货扼杀在摇篮里,又不打破商家的饭碗,帮着这些曾经的制假企业转型。

  莆田在蜕变。今天莆田跨出了一小步,今后或许就是一大步。

来源: 钱江晚报  作者: 记者 朱银铃  编辑: 郭林
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