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杭州女装大举逃离街边店
扎根购物中心求抱团,或潜入社区做平价
2014年10月30日 08:54:37     浙江在线新闻网站

  “江南布衣在中山北路华东大药房边上那家大店居然关门了,有一阵子没逛,前几天特意跑过去,结果傻眼了。之前熟悉的营业员都没有说起要关店啊。”小路一脸遗憾。对此,江南布衣相关负责人给到记者的回复是“租金到期,房东收回店铺”。但也有其工作人员私下表示,公司未来的计划有一项就是“少开街边店,扎根百货和购物中心”。

  记者 林云龙 摄

  无论是武林路、中山北路、曙光路还是国货路,这些杭州知名的逛店一条街早已不复以往。对许多杭州女装品牌来说,找到一个合适的栖身地是当下很重要的一步。

  鼎盛时街边店多达9成

  如今杭州女装们纷纷撤离

  “10月底我们香积寺路上那家店合约就到期了,我们正和房东谈租金,如果还那么高,我就打算关门不做了。”威芸品牌负责人叶丽英告诉钱江晚报记者,她们目前在杭州的5家街边店可能会缩为4家,未来也暂时没有继续开街店的计划。

  同样有如此举措的还有本土潮牌ILOVECHOC,自从8月关掉武林路上的店铺后,品牌在杭州的3家街店全部关门。最近一年的时间,秋水伊人关掉了10%~15%的店。“确实,历史最高时期,我们在杭州的街边店占总店数的9成,最近这个数据下降到50%。”浪漫一身相关负责人说,不过武林路和环城西路上的2家大店依然保存。

  日前记者来到重新装修过的浪漫一身环城西路店,当时店中没有客人,有2位店员站在店门迎客。“留下这家店考虑的是地理位置不错,更多的是广告牌效应,所以就重装做形象。”品牌相关负责人这样表示,“我们未来的更多计划是针对商场和购物中心。”

  “我已经很久没逛街了,上回开车路过一女装店,看起来不错,结果找不到停车位,转了一圈还是走了。”今年30岁的Lina说,停车困难让她逛店的欲望大减,“另外,除非心情特别好,不然孤零零一两家店在街边,也不一定有兴趣特意过去。”ILOVECHOC对此深有感触,老板魏超告诉记者,很多顾客就是被停车问题给拦住了,“我已经告诉老客人,以后都去商场找我们吧。”

  人气有保障,压力不太高

  街店边回归大商城

  曾几何时,杭州本土品牌想进商场可不容易,不得已只能纷纷布局街头。虽然如今也需要努力谈判争取位置,但至少有了机会。“八九月份我们有七八成的店铺是在购物中心开的。百货店也是很好的选择,女装浪漫一身进入杭州大厦,男装象外进了武林银泰。”浪漫一身负责人告诉记者。

  ILOVECHOC在关闭了杭州仅有的3家街店后,把所有的开店资源都集中到了商场和购物中心:“杭州大厦、万象城、印象城都有,还会在湖滨4期开新店,一共10多家店吧。”

  COCOON虽然这几年开店迅猛,但今年街边店数量下降30%。“可可尼定位高端,未来购物中心店是主流。上个月我们刚进武林银泰,之前也进入了万象城。”公司负责人回应。

  以前寸土寸金,都不舍得开放给本土品牌的商场,如今却大方了不少,首要原因是比起早几年,杭州的商场和购物中心数量翻了好几倍;同时,不少商场正在进行“去绫致化”(绫致旗下拥有only、veromoda,一度是商场标配)希望变得更有个性,而不是一窝蜂围着几个品牌转。

  品牌们希望倚靠商场当然也有原因。“购物中心人气旺盛,配套服务齐全,生意有保障。”一位业内人士说,“街边店的租金支出是固定的,如果生意很平淡,压力就大,而一些购物中心采用销售提成的方式,在经济低迷时期,能让人得到喘息。”

  价位低,个性足,揽客用微信

  女装社区店折腾才有戏

  街边店不好做了,品牌们除了抱团商场外,还有新方向,比如潜入社区。

  在印象实业股份有限公司创始人姚虞坚看来,社区店有很多好处,好的店铺回报率高于百货商场,而且不受制于人。“很多人认为街边店装修成本高,其实就比商场专柜多了吊顶和门头,每平米成本多200多块钱,关键是定位和选址要正确。”姚虞坚说。

  “杭州女装秋水伊人就是很好的例子,目前它在有80家左右的店。“秋水伊人定位就是社区店,就要选择人楼口密集的社区。比如双菱路和湖墅路这一带就是不错的社区店位置,常住人口多,生意稳定。”与此同时,姚虞坚推出新品牌Fairy,这个日式甜美风格的品牌定价在两三百块,“社区店产品价格不能高。”

  成功的社区店得学会揽生意,因为那里不是商场和商业街那样人来人往,多数时候你看到的是小区住户,这些人一旦被抓住了,消费力蛮稳固的。密渡桥路上有一家童装店,可谓是社区店的典范,老板娘会加每个进店客人的微信,每天刷最新的到货产品。

  “通过微信方式刷周围的住户,慢慢将这个范围拓展到周围5公里,很多成功的社区店就是这样做的。而对于杭州本土的女装品牌,就是做买手店,可以把不同的本土品牌整合起来,选货搭配卖,价格不贵选择丰富。一个公司如果旗下正好有几个女装品牌,可以尝试混搭卖。”一位业内人士支招。

  当然,那些还坚守街边店的有其他考虑,比如品牌形象,哪怕不赚钱也得坚持一两家。浪漫一身环城西路店准备设儿童休闲区,带孩子到少年宫的家长顺道逛店。Jasonwood则将牛仔加工现场搬到店里,一天能接10个加工单——只能说现在“折腾自己”,是为未来经济复苏时笑得灿烂吧。

 
来源: 浙江在线--钱江晚报  作者: 记者 曹婷婷  编辑: 金菁菁
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